作為洛陽晟路公司沖擊壓路機銷售主管，經常會遇到打來電話的客戶索要圖片、視頻，“老板，有沒沖擊壓路機圖片發幾張過來……”、“經理，有沒沖擊壓路機視頻發幾個看看……”。類似很多，而其中索要沖擊壓路機技術資料的幾乎沒有。

實際上，沖擊壓路機圖片、沖擊壓路機視頻、沖擊壓路機技術資料以及沖擊壓路機廠家的聯系方式等，所有這些沖擊壓路機相關資料，洛陽晟路的沖擊壓路機產品網站上都有。卻少有人去看、去了解，人們更多的就是找到一個電話。

這是國內用戶購物的一個怪象，相對而言，國外客戶則更關心產品質量，愿意了解技術資料，甚至愿意現場考察落實。我們通過這一現象分析一下，為什么打開網站后，國內用戶多數只是想要一個電話？這是怎樣的一個心態？

通常，國內一些客戶再打開沖擊壓路機網站后，會直接找到經銷電話詢問：“你們是沖擊壓路機廠家的吧，你們的沖擊壓路機多少錢一臺？”。“有的，老板，您需要多大型號的沖擊壓路機？”

“沖擊壓路機型號有很多嗎？”

“……”

這樣，很快就會談到價格，而且，電話交流的最后，價格都說得差不多了，大多數客戶才想起索要沖擊壓路機視頻、沖擊壓路機圖片，才想起去了解自己要購買的沖擊壓路機產品是怎樣的，而沖擊壓路機相關技術資料則少有索要的。

事實就是這樣，大多數人喜歡先談商品價格，價格談好或打動了自己，再反過來看自己要買的東西是什么樣子。甚至說，有些客戶糊里糊涂把定金都交了，還不清楚自己買的沖擊壓路機究竟是怎樣的。

拿價格來選擇商品無可厚非，畢竟不是每個客戶的購買力都相同，根據自己的購買力來選擇產品更實際。但實際上，大多數人在購買產品時潛意識里還是先圈定便宜的，而不是依據自己的購買力。

對設備或商品不做一定的了解直接拿價格來圈定，難免會上當受騙。試想，如果廠家以標底價格為定位，犧牲產品質量，肯定可以生產出低價格的產品來。

國外客戶在購買沖擊壓路機產品時，更關心產品質量及技術水平，往往先查看沖擊壓路機相關技術資料，對比了解，必要時不遠萬里來沖擊壓路機廠家實地考察。相對而言，國內客戶更關心的還是沖擊壓路機價格。

不了解商品就搞價，或者說認為自己很了解產品在搞價，當然了，也有一些用戶只是先入為主，擔心廠家看出來自己太外行。實際上，就沖擊壓路機這個產品而言，新興沒幾年，只怕是除了廠家或是使用沖擊壓路機多年的用戶，沒有幾個人會很在行。

不問商品型號及配置就談價格，實際上就是外行。

這是一個不好的購物習慣，是網絡銷售的弊端，也是網絡銷售便利帶來的必然，人們已經習慣了在網上隨便看個圖片就購買了，潛以為要買的東西是一樣的，豈不知實物差別極大。網絡銷售陷阱重重，而且沖擊壓路機畢竟不同于我們網購較多的日常用品。

沖擊壓路機已經陷入惡性競爭的漩渦，不良廠家依托“寫字樓重工”推出大量不合格低價產品沖擊市場，既避開了生產實體被追責，而“寫字樓重工”注冊成本低也便于脫身。同時，也迫使正規生產廠家也不得不降低產品配置，以滿足市場需求。

打開沖擊壓路機網站，還是先不要著急直接找電話，不妨多一點點耐心，看看沖擊壓路機圖片、沖擊壓路機視頻，看看廠家沖擊壓路機相關技術資料，了解并簡單考核一下沖擊壓路機產品性能及廠家的綜合實力，對購機必有幫助。

沖擊壓路機網站，視頻、圖片、聯系方式和資料，打開后你想要哪個？